我从高考落榜到年薪60万的经历

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　　这样做了近40天，我访来了210张名片，平均每天访问5个客户，但是依然没有收获。我突然发现，现在的工作就是每天大量的拜访，结果只是一面之交，转过脸，许多人都想不起来了。因此，自己只能说是拜访机器，而不是在推销。于是，我从210张名片当中，挑出52个印象当中还不错的人，还给起了个好听的名字“幸运52”，表明自己汽车销售成就就在于这52人。然后，我再从这52人中找窍门，按照线路、距离重新进行编排。我重新设计自己的工作：一个月30天，每天拜访2人，给另外10个人打电话。如果锁定目标没找到，那么就近找1人。果然，坚持了两个月，业绩开始慢慢地来了。我深有体会，世界并不都属于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢饮”。当拥有210张客户名片的时候，依然一无所获。可当锁定52人的时候，却能够开始成就人生。
　　
　　(在个人发展的路上，“聚焦法则”是ABLE职业发展体系的一个重要法则。就是聚焦你的职业目标。210个客户中间的52个人，就是一个很好的聚焦，也许还能考虑电话、拜访、信函等等的聚焦。)
　　
　　我当时代理的品牌是奥迪、桑塔纳2011年下半年是我做销售以来成绩最好的时期，2011年底我的业务量上升到了公司里面绝对第一的位置，5个月销售476辆，创造了公司销售的奇迹，直到今天还没有一个销售员打破这个记录。2011年元月份，在北京一次汽车行业峰会上碰到当初嘲讽我没有读大学的那位人事经理，我很诚挚地对他讲：“我找到您的问题的答案了！”
　　
　　超越自我敢与名牌大学生比高低
　　
　　2011年3月，公司已在全国2011年后，谈起营销策略、销售流程，我已是如数家珍了。功夫不负有心人，老板觉得我可以做更大一点的生意，于是我被作为专业人才抽调到公司在国内最大的一个奥迪汽车展厅主管汽车销售。而作为一名主管销售的部门领导，除了精深的业务水平，良好的协调、管理能力也不可或缺。为了胜任这一新职位，我阅读了大量专业书籍，全程参与了汽车销售的前期资料准备、展厅筹建、人员、物资的配备工作。2011年4月，总经理送我参加了北大MBA班为期两周的管理课程培训。在结业那天，总经理亲自开车去北大接我。那天下午，我们在北大未名湖畔谈了好久。没想到我这个连大学门都没进的打工妹也能坐进北大MBA讲堂。老板说，是这些年我对他的信任成全了我，当初和他一起创业的10来个人中就剩下我这个“接线员”，那天下午，我们谈了很多。他说，昨天的辉煌会带来今天的自信，而信心就是动力的源泉。很多时候，我们都是需要自己为自己鼓劲的。最后，他建议我挤出时间继续参加北大MBA班的课程学习，从他眼神中我看到了老总对我的期待。

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　　(在职业发展的道路上面，“社会大学”的课程往往比“学历大学”的课程更加艰辛，也更加变化莫测。但是社会大学的回报也比学历大学的回报高一些。当你有一定的工作经历和成果以后，这些结果会成为你的学历敲门砖。)
　　
　　2011年1月份，我被任命为销售总监，年薪是60万元，超额完成销售任务还有10万元特别奖励。春节过后，我又被任命为总经理助理兼销售总监，肩上的担子更重了。今年3月份，我被公司派到德国学习，一个主要内容就是参观奥迪车的发展历史，顺便了解德国汽车销售领域先进的管理经验。
　　
　　我小时候有个崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因为蜘蛛没有翅膀却能够在空中织起网子。那时候，我总是在研究蜘蛛，有时候一盯着就是好几个小时。最终，我自己琢磨出蜘蛛能够在半空织网的原因就是不停上下往来地吐丝。这给我最大的启发是，连蜘蛛都能把网织在空中，看来世界没有什么不能的事情，只有想要和不想要的问题。
　　
　　从2011年起，公司连续三年从大学直接招聘职员，每年招收的名牌大学的本科生都在35名以上，2011年还招了9名硕士研究生。如今，在我手下打工的大专以上学历的就有600多人，虽说我有多年的行销经验，但我也明白我还是一名连大学门槛都没有进的打工妹！从踏入公司的第一天起，就面临着残酷的竞争和严峻的考验。随着公司对员工的要求的不断提高，随着专业知识更新周期的不断缩短，压力延伸到了方方面面。于是，战胜自己和超越自己，成了生存的第一要义。工作的过程，就是主动学习的过程。
　　
　　回首近5年的风风雨雨，我觉得最大的收获就是渐渐认识了自己，包括自己的潜力、对自己的定位；最大的成功就是一心一意，没有轻易浪费机会。我的成功再一次告诉打工朋友们：出身并不能起决定作用，只要你努力，认准一个目标，将来一定能够实现自己的梦想。
　　
　　(女主角的职业发展路在何方？未来的学历还是需要补的，但是这个时候的大学学习只是自己的经验的一个理论体系的回顾，所以不管所学深度还是聚焦程度，都比一般的硕士强。也许她还应该考虑补充管理知识，开始为未来的职业发展做好准备，因为销售总监上面的职位就是CEO。)

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