偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。
一个意思，两样说法
一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：买2送1店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题？价格虚高？等等，相比起来，还是买2送1看起来更加实惠和超值。
2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：
亲爱的读者：
从12月1日起（2008年）开始收订《鬃晚报》。遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。
而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《鬃晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《鬃晚报》一年的订费可以用来：
在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；
或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；
或在本市市场上购买一件羊毛衫；
或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；
或在本市市场上购买一双皮鞋。
这样的或者还可以写上很多。
但任何一种或者只有一次享用，而您选择《鬃晚报》将能享用全年。
事情就是这样，亲爱的读者。
这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。
同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。
简单，并直指人心
一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意
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